Além da regularidade, doações mensais são melhores para a organização pois, a longo prazo, você normalmente vai arrecadar mais dinheiro. Com doações regulares, a sua ONG poderá planejar despesas e ter mais segurança sabendo que o dinheiro vai estar lá. Doações recorrentes também são melhores para o doador, pois ele pode fazer doações menores que se encaixam em seu orçamento a cada mês, em vez de uma grande quantia.
De acordo com a Network for Good, o doador recorrente, em média, doa 42% a mais durante o período de um ano do que de se doar só uma vez. E como 70% dos doadores únicos nunca mais voltam para fazer uma segunda doação, é muito importante tentar capturar a lealdade de doadores de uma só vez e mantê-los engajados.
Comece a sua campanha de contribuição recorrente já
Uma doação com valor pequeno e mensal é um ponto de entrada fácil para os doadores. Uma doação de R$ 10,00 ou R$ 15,00 por mês é mais fácil de dar do que uma doação de R$ 50,00. E com serviços como o Clube Mensal da Kickante, essas doações podem ser debitadas automaticamente de seus doadores. E, geralmente, os doadores recorrentes fazem mais do que doar, eles também divulgam a ONG, vão à eventos e incentivam seus contatos a doar. Em suma, estes doadores recorrentes são os mais leais e generosos ao longo do tempo.
E a maneira mais fácil para construir uma base de doadores é através de uma doação única (pode ser uma campanha de financiamento coletivo, por exemplo). No entanto, uma vez que as pessoas fazem uma doação de uma só vez, seu objetivo deve ser construir o relacionamento e convertê-los em um doador mensal. Afinal, eles já têm um interesse em sua ONG e se preocupam com a realização dos projetos sociais – tanto que já contribuíram uma vez.
Consegui um doador recorrente, o que fazer para mantê-lo?
Depois de conseguir que alguém se torne um doador recorrente, não o deixe esquecer da ONG. Forneça atualizações ocasionais sobre a organização. Inclua-o em seu boletim de notícias e forneça ao doador o seu relatório anual. Se você incomodá-lo demais (especialmente para mais doações), ele pode doar o seu dinheiro em outro lugar. Você quer inspirá-lo, lembrá-lo porque ele doa, em primeiro lugar, e o impacto, a transformação da qual ele faz parte. Tente comunicar não mais do que 1 vez por mês e, provavelmente, menos do que isso, mas não se esqueça dele. Doadores mensais ainda precisam ser apreciados e incluídos em seus esforços de retenção.
