Capital paciente para startups e expectativas irreais

Por Ana Clara Leite, graduada em gestão de políticas públicas, pós-graduada em gestão de negócios, especialista em investimento social privado e integrante do Movimento por uma Cultura de Doação.

Não sou grande fã de ficar comparando lógicas do setor privado com as práticas de organizações de terceiro setor. Mas vindo de uma trajetória de mais de 10 anos ligada ao investimento social privado, uma pergunta tem me encucado cada vez mais: por que empresas doadoras esperam das OSCs muito mais do que elas (ou startups financiadas por elas) seriam capazes de entregar?

No mercado privado, uma empresa precisa não só de clientes, mas também de tempo para encontrar seu modelo de negócio, contratar pessoas, testar processos, investir em tecnologia, construir uma marca, consolidar cultura, atingir metas e aprender com os erros.

Para atingir break-even (ponto de equilíbrio entre custos e despesas) ou até mesmo começar a dar retorno financeiro para investidores, ninguém estranha e na verdade espera-se que se levem anos. No universo das startups, a expressão “vale da morte” existe justamente para descrever o período em que empresas ainda estão construindo seu modelo e não alcançaram o equilíbrio financeiro.

Qualquer projeto de mudança de cultura ou mercado de uma empresa tem dois fatores primordiais: dinheiro e tempo. Mas aí, quando se fala das organizações sociais que pleiteiam doações das mesmas empresas que enfrentam esses desafios ou financiam centenas de startups com capital paciente, a régua frequentemente é muito mais alta. 

Estudo fresquinho realizado pela Plataforma Conjunta, o “Panorama Conjunta 2025-2026: oportunidades de formação e captação de recursos para o desenvolvimento institucional das OSCs no Brasil”, destaca que 63% das oportunidades mapeadas têm duração de até 12 meses, apenas 8% apontam possibilidade de renovação e recursos livres e flexíveis ainda representam só 18%. 

Também no recente estudo feito pela Ação da Cidadania, “O Funil”, de cada R$100 anunciados pelo investimento social privado brasileiro em 2024, R$3,80 chegaram a uma OSC como apoio institucional.

Nem vou adentrar na questão de muitas oportunidades de desenvolvimento institucional para organizações de terceiro setor concentrarem-se em formações e treinamentos que apenas emulam conceitos e práticas de gestão do setor privado. Mas já as premissas de tempo, paciência e tolerância ao erro, comuns em ecossistemas de financiamento de inovação, muitas vezes são excluídas do pacote. 

É comum perceber que espera-se que, num ciclo de 12 meses de financiamento para desenvolvimento institucional, uma organização seja capaz de ter processos bem estruturados, cultura sólida, profissionais maduros e bem capacitados, sustentabilidade financeira, clareza de futuro e, claro, projetos entregues, bem executados, bons resultados e uma metodologia de medição de impacto de dar inveja a qualquer um. E essas expectativas vão sedimentando uma suposta “confiança” de quem doa. Enquanto isso, no incrível mundo de inovação das startups…

Uma cultura de doação forte se faz com organizações sociais fortalecidas (alô, Diretriz 4). E para isso, é preciso recurso flexível, paciência e expectativas factíveis. Não é razoável cobrar das OSCs uma maturidade institucional para a qual não há disposição de financiar.