Como fazer captação internacional? Saiba o caminho para a sua organização acessar recursos no exterior

Conseguir financiamento internacional ainda parece, para muitas organizações brasileiras, um objetivo distante. No entanto, acessar recursos fora do país está longe de ser impossível — desde que as organizações entendam como funciona esse ecossistema e adaptem a forma de apresentar seus projetos.

Esse foi um dos principais pontos abordados no curso Captação de recursos internacionais, promovido pela Rede Filantropia e conduzido por Karina Isoton, especialista em Filantropia Internacional para Organizações do Terceiro Setor. Natural de Porto Alegre, ela vive nos Estados Unidos e atua apoiando organizações sociais na estruturação de estratégias para acessar oportunidades de financiamento no país.

Baseado nesses ensinamentos, o ONG News reuniu dicas de como iniciar esse processo. Confira a seguir.

Pesquise todo o ecossistema

Segundo Karina, um dos primeiros desafios está em compreender que o modelo de filantropia no exterior — especialmente nos Estados Unidos — difere do contexto brasileiro.

Enquanto no Brasil o terceiro setor ainda mantém forte relação com o poder público, nos EUA a filantropia está mais conectada ao ambiente corporativo e a iniciativas privadas.

Essa diferença impacta diretamente a forma como projetos devem ser apresentados. Não se trata apenas de traduzir conteúdos, mas de adaptar o storytelling e alinhar a proposta às expectativas dos financiadores. Isso exige compreender o contexto cultural, econômico e político do país e da instituição apoiadora.

Tenha uma comunicação clara e com foco no impacto

A comunicação precisa ser estratégica e objetiva. Para financiadores internacionais, não basta apresentar uma causa relevante — é essencial demonstrar, de forma concreta, o impacto gerado.

A recomendação é evitar descrições amplas e apostar em exemplos claros: quem foi beneficiado, como e quais resultados foram alcançados. Sempre que possível, sintetize essas informações em um ou dois parágrafos.

Além disso, é importante ter respostas bem definidas para perguntas-chave:

• Qual é o diferencial da organização?
• O projeto é escalável e sustentável?
• A instituição tem capacidade de execução comprovada?

Financiadores internacionais, em geral, não enxergam os grants como solução para sustentar uma organização, mas como forma de potencializar iniciativas que já demonstram resultados e consistência.

Dados e credibilidade importam

A sustentação das propostas com dados é um fator decisivo. Demonstrar experiência, apresentar resultados e evidenciar histórico de atuação aumentam a credibilidade diante de financiadores.

Outro ponto essencial é a presença digital. Sites atualizados, redes sociais consistentes e transparência institucional são frequentemente avaliados. A coerência entre discurso e prática pode influenciar diretamente a decisão de apoio.

Um campo competitivo

A disputa por recursos internacionais é alta. Enquanto o Brasil conta com cerca de 890 mil organizações da sociedade civil, os Estados Unidos possuem aproximadamente 1,9 milhão de organizações sem fins lucrativos.

Além disso, algumas áreas — como religião, educação e serviços humanos — tendem a concentrar maior concorrência. Por isso, é fundamental destacar o diferencial da organização de forma clara e objetiva.

Pesquise oportunidades e parceiros

As oportunidades não se limitam às grandes fundações internacionais. Muitas empresas possuem institutos ou fundações próprias que oferecem programas de apoio.

Uma estratégia prática é pesquisar o nome de empresas aliado a termos como “foundation”, “grants” ou “social impact”, ampliando as chances de identificar potenciais financiadores.

Também é importante alinhar o perfil do projeto ao tipo de financiador. Iniciativas mais específicas, como aquelas voltadas à inclusão de pessoas com deficiência, tendem a encontrar maior aderência em fundações familiares ou privadas com foco temático definido.

Entenda (e respeite) os limites

A abordagem a potenciais apoiadores deve ser cuidadosa, objetiva e respeitosa. Mensagens longas ou pouco estruturadas podem comprometer o primeiro contato.

Clareza, organização e objetividade são fundamentais. Além disso, insistência excessiva pode ter efeito negativo e prejudicar futuras oportunidades de relacionamento.

Preparação é o primeiro passo

A principal mensagem é clara: acessar recursos internacionais é possível, mas exige preparo.

Desde a etapa inicial, é importante dedicar atenção à documentação. Uma carta de intenção bem estruturada — geralmente com até duas páginas — deve apresentar de forma clara o propósito do projeto. Em etapas posteriores, propostas completas costumam ter entre sete e dez páginas, detalhando objetivos, resultados esperados e orçamento.

Com planejamento, consistência e estratégia, a captação internacional pode deixar de ser exceção e se tornar uma frente concreta de fortalecimento para organizações da sociedade civil no Brasil.

*Por Fernanda Lagoeiro

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