Por que você levanta cedo todos os dias? Por que alguém deve importar-se com isso? Se você não sabe o porquê de fazer o que faz, como vai atrair pessoas que acreditem no que você acredita?
Se você sabe o que a sua organização faz, como ela faz, mas não sabe por que ela faz, é provável que você fracasse. Por exemplo, se na sua região há dezenas de organizações com a mesma causa que a sua, por que alguém deveria fazer uma doação justamente para a sua organização?
Existe uma questão importante, que poucas instituições consideram, chamada propósito. Esse é o verdadeiro motivo que faz a sua organização existir. É o que faz as pessoas acreditarem no que você acredita, a tornarem-se fãs da sua organização. É o que faz defenderem a sua causa. E não importa quantas causas iguais possam existir. As pessoas serão fiéis a bons propósitos.
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O que estou ensinando para você, causador, é marketing. Marketing é venda. Marketing é saber vender a sua causa através do seu propósito e construir uma legião de novos causadores para gerar o impacto social que você deseja.
E para você conseguir passar essa mensagem, é necessário aplicar o marketing como um todo, incluindo o marketing convencional (outbound marketing), o marketing de atração (Inbound Marketing) e conteúdo. Marketing de atração e conteúdo são duas ferramentas de venda que, aplicadas no momento certo, trarão resultados surpreendentes.
Estudos dizem que, com o marketing de atração, o custo de aquisição de um cliente pode ser reduzido em 62%. Você começará a enxergar os resultados logo depois dos primeiros seis meses de trabalho e suas chances de vender e engajar mais pessoas vão aumentar.
Para quem observa de fora, tudo é lindo e perfeito, não é? Mas quem está do lado de dentro sabe das dificuldades que uma organização passa, principalmente quando falamos de captação de recursos – e não estou dizendo somente financeiro – materiais e humanos. Estruturar tudo isso é fundamental para vender a sua organização de forma correta e gerar resultados.
Antes de tudo você precisa definir algumas questões como: identificar o propósito da sua instituição, definir a missão, visão, valores, público que quer atingir, projetos, produtos ou serviços disponibilizados, dentre outras.
O primeiro passo é elaborar uma estratégia de marketing de atração, ou Inbound Marketing. No próximo artigo eu te explico como começar o planejamento e construir uma comunicação direcionada e eficaz para atingir seu público.
